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Solutions multi-opérateurs

19/04/2010 - Micro-paiement mobile : Interview d’Eric Giordano, Hi-media

Eric Giordano, DG / COO Hi Media Payments - a partagé avec nous son point de vue sur la solution MPME (Micro-Paiement Mobile & Enablers).

• Pouvez-vous nous présenter les différentes activités de Hi-media ?
   

Hi-media, groupe media on-line, figure parmi les plus grands éditeurs de sites Internet grand public au monde avec plus de 50 millions de visiteurs uniques. Hi-media est également leader européen sur le marché de la publicité interactive et celui des paiements électroniques. Son modèle économique s’appuie donc sur deux sources de revenus : la publicité en ligne via la régie Hi-media Advertising et la monétisation des contenus via la plateforme de micro-paiements Allopass et le porte-monnaie électronique Hipay.

Présent dans 9 pays européens, aux Etats-Unis et au Brésil, le groupe emploie  plus  de  500 personnes et a réalisé un chiffre d’affaires de plus de 172 millions d’euros en 2009 (intégrant AdLINK Media au 1er septembre 2009). Indépendante depuis sa création en 1996, la société est cotée depuis 9 ans sur le segment principal d’Euronext Paris (Eurolist B) et fait partie des indices SBF 250, CAC IT, et CAC Small 90.

• Et votre solution Allopass?
   

Allopass est le leader Européen du marché du micro-paiement depuis 2001.
Nous proposons aux éditeurs une gamme complète de solution de paiement (Audiotel, SMS+, MPME, Internet+, cartes pré-payées, Carte Bancaire, Portemonnaie électronique) et ce dans près de 60 pays.
Nous comptabilisons plus de 250 000 sites partenaires utilisant notre solution, totalisant un volume de 100 millions de transactions soit un montant de 220 M€ de facturation sur 2009.
Nous sommes désormais présents dans 8 pays avec des équipes dédiées en charge du développement de nos solutions de paiements Allopass  et  Hipay (France, Belgique, Espagne, UK, Allemagne, Suède, US, Portugal).

• Pouvez-vous nous décrire le marché du micro-paiement sur le web ?
   

Nous sommes présents sur ce marché depuis 2001.
Nous avons constaté d’années en années la prise de conscience des éditeurs de l’intérêt d’intégrer des solutions de micro-paiement dans leur business modèle.
Aujourd’hui, la grande majorité des éditeurs ont compris que le micro-paiement était une véritable source de revenus complémentaires à ceux générés par la publicité.

Les taux de croissance que nous avons communiqué ces dernières années ont suscité l’intérêt de nombreuses sociétés qui se positionnent désormais sur ce marché.
En revanche, nous sommes les seuls à pouvoir apporter nos 10 ans d’expérience sur ce marché aux éditeurs.

• En 2008, Hi media a fait l’acquisition de la société Mobiletrend, acteur français de l'Internet mobile et du micropaiement par SMS.  Quelles sont vos ambitions sur le mobile?
  

Mobiletrend a été un partenaire depuis de nombreuses années (avant même l’acquisition) et nous a apporté une véritable expertise sur l’univers mobile au niveau des solutions de paiement (facturation opérateurs mobiles), du développement de sites mobiles et d’applications Iphone. Nous développons également des synergies stratégiques avec les autres départements du groupe Hi-media (les activités de Publishing et bien entendu de Régie Publicitaire).

• Vous avez annoncé en février que vous deveniez distributeur MPME, qu’apporte de nouveau cette solution lancée par les opérateurs mobiles fin 2009 ?

MPME permet aux éditeurs de proposer des services et contenus multimédia jusqu'à 8 euros à l’acte et 10€ à l’abonnement.  Ceux-ci sont en constante recherche de solutions de paiement souples, simples et rapides leur permettant d’accroître leur taux de conversion et donc d’augmenter leurs revenues.

MPME répond également aux attentes des acheteurs. Nous avons réalisé un baromètre Allopass du micro-paiement en partenariat avec l’IFOP en Octobre 2009 avec cette confirmation que les internautes choisissent les solutions de micro-paiement pour leur « simplicité d’utilisation ». MPME s’inscrit totalement dans cette logique.

• Avez-vous eu des premiers retours d’éditeurs suite à votre annonce ?
  

Bien sûr, les premiers retours sont très encourageants, les éditeurs peuvent facturer des montants plus élevés qu’avec les autres modes de paiement tels que le SMS+. On parle donc de véritables revenus additionnels pour les éditeurs.

• Cette nouvelle solution vous ouvre-t-elle de nouveaux marchés ? Lesquels ?
   

Nous étions spécialisés sur des transactions de montants plus faibles (généralement compris entre 2 et 3€). MPME nous a permis de signer avec de nombreux nouveaux éditeurs désirant facturer des montants supérieurs. Pour Allopass, MPME représente également des revenus additionnels puisque nous ne constatons pas de cannibalisation avec les autres modes de paiements déjà intégrés au sein de la solution Allopass.

• Quels seront les délais de mise en œuvre de cette solution pour un éditeur s’adressant à Allopass ?
   

Après avoir créé un compte sur www.allopass.com, l’éditeur peut intégrer MPME en quelques clics !
Quelques minutes suivant son inscription, l’éditeur peut commencer à facturer ses services. Il n’y a pas de connaissances techniques requises côté Editeur. Nous avons également une équipe permettant de guider nos clients qui souhaitent procéder à une intégration personnalisée de la solution MPME aux travers de nos API.

• Quels conseils pourriez-vous donner à un éditeur se lançant dans le micro - paiement ?
   

Je lui conseillerai de contacter notre équipe d’Account Manager afin d’étudier son offre et de mettre en place la politique de pricing optimale et ce dans les 60 pays disponibles aujourd’hui sur Allopass.
Fort de notre métier de régie publicitaire et avec notre expérience des outils de mesure et d’analyse d’audience, nous proposons aux éditeurs d’intégrer les modes de paiements les plus en affinité avec les visiteurs de son site. A chaque profil d’internaute correspond un mode de paiement.

• Que peut-on vous souhaiter pour cette année 2010 ?
  

La santé !